潮平两岸阔，风正一帆悬。
这句源自1400年前的诗，曾描绘了潮水涨满，两岸之间水面宽阔，高悬船帆，顺风前行的出海盛景。
21世纪的今天，有这么一群人，怀抱着造福全球患者的梦想，也踏上了“出海”的漫漫征途，他们致力于推动中国“智”造的医疗器械和原创技术登上世界舞台；亦让中国医工结合的创新成果，开遍了世界各地。
近日，严道医声网有幸与中国医疗产业出海先行者，广东博迈医疗科技股份有限公司（以下简称“博迈医疗”）创始人李斌先生开展了深度对话，一同开启博迈医疗“乘风破浪”的出海之旅。
广东博迈医疗科技股份有限公司创始人
李斌先生
2012年，机会来了！
二十一世纪以来，尽管“中国制造”在许多行业都取得了显著成就并在全球范围内得到了广泛应用，医疗器械领域却仍旧在很大程度上依赖进口。据《中国医疗器械行业发展现状与趋势》显示，虽然我国在中低端医疗器械的国产替代上取得了显著进展，但高端医疗设备、高性能医疗耗材的进口产品依然占据了大多数市场份额，把控着全球医疗的众多资源。
而血管介入器械领域，因其高技术含量、行业壁垒以及漫长的研发周期，相较于其他医疗器械，生产这类器械的企业数量相对偏少，进口依赖度依然较高，成为了业内备受关注的领域，进口替代潜力和挑战并存。
如果因为暂时的困难，就不去尝试突破，那进步或许永远都不会实现。
而真正的智者，敢于直面和探索“冰冷洞窟”。
2012年3月，李斌先生和团队选择了在链接海内外市场的沃土——广东，正式成立了博迈医疗，致力于通过创新优质的医疗器械和技术，打造有声望的医疗科技跨国集团。
“凭借对市场的深刻洞察和积累的行业经验，我们有信心将博迈医疗打造成为一家技术领先、享誉国际的医疗器械公司。”
就这样，博迈医疗应运而生，踏上了血管介入领域的国际舞台！
凭什么高性能耗材，中国人做不出来？
在血管介入耗材领域，海外市场超过了全球市场总规模的85%。因此，放眼海外，市场空间巨大，发展机会更多。而博迈医疗自成立伊始就注意到了这一点，并以全球化的视野开始洞察市场，采取了先海外、再国内的战略规划，勾画了博迈医疗海外成长的”进度条“。
回忆起创立之初在国外推广国产医疗器械的场景时，李斌先生仍感触颇深。“在博迈医疗之前，还没有高性能耗材的中国医疗器械真正走出国门。我们2014年在全球开始推广的时候，连免费提供球囊产品给国外医生试用的机会都几乎没有。他们说质次价廉的低值耗材还可以，但高性能医疗器械，中国人是做不出来的。”
中国高端医疗器械遭受的冷眼和质疑，并没有让博迈医疗团队气馁，最终通过不懈努力，有外国医生开始愿意尝试中国医疗器械。博迈医疗的系列产品，凭借可靠的数据支撑和广泛的临床验证，也逐渐敲开了海外市场高端医疗器械的大门。
“到2017年左右时，质疑的声音被打破，也有越多越多的海外医生、经销商们说，看来你们中国人也能做这种高端医疗器械了！”，李斌先生讲道。
随着时间的推移，博迈医疗基于大量临床实践、创新研发所开发的高性能医疗器械产品，收获了大批海外医生的高度认可，形成了独特竞争优势，迈出了国产化高端医疗器械打破国外壁垒的重要一步，“我们不仅能做质量领先的高品质球囊，还能做全球技术创新的产品”。
在团队的高昂斗志下，博迈医疗凭借这些突出优势，快速地获得了国际市场准入的机会，成为了中国首家在国际上打响民族品牌的中国血管介入高端医疗器械企业，为更多中国高值耗材医疗器械企业赢得了国际医疗行业的信任，有力地传递了高端医疗器械发展的中国声音。“2018年起，就陆续有很多国外经销商来中国找合作厂家，因为当时博迈医疗在许多国家的代理权已授出，所以他们想既然中国博迈医疗这家公司做得好，那中国肯定还有别的医疗器械公司也能做得好。”
追昔抚今，这些成绩来之不易。
在谈及一路走来的动力和坚持时，李斌先生表示，“当时就有一个信念：我们中国人那么勤奋和努力，凭什么不能够做出全球领先的医疗器械？凭什么中国人不能做医疗器械的全球销量领先的企业？以前上学时，我的老师经常说中国装备产业相对落后，可如今中国的高铁、装备全球第一，医疗器械只要我们努力，一样可以成为医疗器械强国，这是我们坚持下去的恒久动力。”
成长进度条3.0 开拓全球化市场布局
随着时间推移，国内医疗器械行业发展越发成熟，博迈医疗自主研发的产品也接连获得欧盟、美国等国际认证。现在，博迈医疗拥有国际领先的产品技术和工艺，其产品行销全球90多个国家和地区，仅球囊导管总产销量和年出口量就占据了国产品牌榜首。
博迈医疗也迎来了成长进度条3.0——全球本地化布局，成为了全球血管介入高端医疗器械行业跨国企业中的重要一员。
回首种种，李斌先生认为，这始终离不开博迈医疗坚守的初心。
医疗器械创新，根本目的是为了解决现实问题，为临床疑难急危重症的诊治提供助力与思路。
“我们每年都保持不低于两位数的研发投入比例，并且每年几十个在研项目，都是基于临床的痛点与需求，遵循循证医学的严谨标准和要求。”
此外，博迈医疗拥有先进的技术优势和高质量的研发平台，汇聚了实力雄厚的研发团队，积极与各大科研院所开展长期的产学研合作，同时通过紧密的医工结合，针对临床痛难点开发产品，助力中国原创，造福全球患者。
“全球所有的创新都来自于医工结合，我们国家更是有多种创新论坛、创新大赛等浓厚的创新氛围，因此我们未来一定要坚持医工结合，医工结合让我们的原创产品，摆脱了最初的模仿，成为了国际原创甚至于全球首创，这样中国医疗器械就能更加大步走出国外了”，李斌先生分享道。
如今，博迈医疗历经十余年的深耕细作，研发出了包括全球穿越外径最小的CTO球囊（0.75mm），全球独家的POT球囊,全球首创的三导丝刻痕球囊导管和“零掉粉”药物球囊导管等在内的多个全球独创的新产品和新技术，真正实现了让中国智造走出国门，造福全球患者，产生1+1>2的效果。
医疗器械创新的发起者，是医生
更重要的是，博迈医疗始终坚信医生的创造力。在医疗器械开发领域，一款出色医疗器械的诞生，离不开医生的深度参与；经过长期的发展，广大的中国临床医生群体已然成长为全球临床技术领域的先进群体。来自中国优秀医生群体的创意和临床需求，匹配中国先进齐全的工业能力和制造能力，这样的“中国原创”一经问世，就是全球领先的技术和产品。
临床医生是医疗器械的重要创新源泉，也是中国血管器械发生从中国制造到中国智造转变的重要推动力之一，唯有从源头创新，医工合作、双向奔赴、共同突破，方能实现真正的原创研发。
“我们立足于全球视野，通过医工结合，实现了医生的创新构想，打造出属于中国原创的医疗产品，这不仅进一步提升了中国医生的国际影响力，也使得我们的产品能造福全球患者。这也是我们提出的助力中国原创，造福全球患者的另一层涵义。”
成为解决全球复杂血管病变的“顶级专家”
如今，中国医疗器械创新驱动的大潮已经来临。作为国内血管介入高性能耗材领域中技术和规模双双领先的民族企业，博迈医疗保持着国内、国外双循环的发展格局稳步前进。未来，博迈医疗将凭借其强大的研发实力和商业化运作能力，致力于为高难度、复杂病变治疗提供创新、系统的解决方案，持续推动创新和进步。
李斌先生讲到，“在单一产品领域，我们球囊导管堪称‘单项冠军’。作为一家以研发和技术为核心优势的公司，我们拥有全方位的技术积累和成熟高效的研发体系。未来，我们将会更专注于为复杂血管疾病提供手术解决方案，期望借助先进技术推出更多创新产品。”
站在新的征程上，博迈医疗将与更多优质企业、更多临床医生合作，进一步推动核心技术的自主研发，创建本土完整价值链，加速推动全球领先科技快速落地，助力中国临床医疗水平全面提升，让中国智造享誉全球。
“我们目前已推出多款全球首创产品，今年还将推出另一款重磅级的全球首创高压切割球囊。未来，力争每年至少推出一至两个全球首创的创新产品。这是激励我们前进的动力，也是我们坚定不移的决心。”
当前中国医疗产业出海规模空前增长，作为出海先行者，李斌先生也给出了自己的思考和建议：
“全球医疗器械市场的巨大潜力，加之中国品牌在国际市场上逐渐占据的中高端位置，为国内企业提供了良好的发展前景。当前，中国在创新氛围，政策扶持、医疗机构发展以及手术量增长方面均处于全球领先地位。对于企业来说，冷静专注地洞察临床真正的需求，并致力于开发原创产品，才是把握未来机遇的关键。只有具有全球化的思维，将自己打造为一家真正的跨国公司、积极参与到目标市场的临床开发和服务中，才是在海外市场成功经营医疗器械的必经之路。”
风帆悉数悬起，未来博迈医疗将依托广东省乃至全国优越的研发创新环境、创新政策，持续与高校、实验室、科研机构等开阵深入的产学研合作，构建医疗科技领域的开放式创新生态体系；同时，我们期待博迈医疗能助力更多致力于从事复杂、严重血管疾病诊疗的医生和科学工程师们，在“血管介入”这一广阔领域里，扬帆远航。